浩鼎中心义乌老板去年就预感伊朗有战事，“希望世界和平”不是一句客套话

宾王市场一带，本是中东客商在义乌的聚集地之一。然而，眼下却甚少见到他们的身影。

当地人告诉记者，义乌国际商贸城2月28日刚刚复市，加之正值穆斯林斋月，不少中东地区的客商尚未返回义乌。更重要的是，中东地区燃起的战火，又增添了几分不确定性。

市场内，当前的中东局势无疑是最受关注的话题。老板们四处打听着伊朗当地局势的新进展，还有的在微信朋友圈里喊话，让伊朗客户给自己“报平安”。就连闲暇时老板们在手机上刷的短视频，也几乎清一色都是对伊朗局势的分析。

虽然手头未必有伊朗客户，目前所受影响有限，但是在市场里，大家都有共识：未雨绸缪是必须的。毕竟，几乎每个人手里都有来自中东市场的订单。

采访过程中，义乌商人们最常提到的一句话就是“希望世界和平”。在义乌，这并非客套或是抽象的概念，而是一笔笔订单背后的现实期待。

去年就有预感

记者到访时，在国际商贸城一区3楼经营装饰工艺品生意的单晨晓已经和隔壁店铺的老板刘鹏聊了一上午了。见到记者，她先开口了：“你这儿有什么新消息吗？”

单晨晓手头有不少中东客户，她拿起一把梳子对记者说：“这款产品是最受欢迎的，很多人买回去梳胡子。”目前，她手头并没有伊朗的客户和订单，生意未受直接影响。但是，也有坏消息，单晨晓有一笔货款已经拖了两个多月，原本约定最近结款，但客户因战事滞留当地，恐怕还需再等些时日。

刘鹏做的是陶瓷工艺品生意，店铺里的陶瓷花瓶主销中东市场。在他看来，战事带来的影响虽未必立竿见影，但长期来看肯定是有的：“客户不能正常销售，回款就会有问题。”去年以来，伊朗与美以之间持续对抗，其国内也发生动荡。刘鹏告诉记者，自己有一个伊朗客户已经欠款5个月，他都不敢问到底是什么情况。

刘鹏店里的陶瓷花瓶，在中东市场颇为畅销。

货已经发出去了，钱收不回来是最大的问题。伊朗市场的生意难做、回款周期长，市场里的商户普遍有所感知。经营陶瓷工艺品生意的夏舜告诉记者，从去年开始，伊朗国内汇率暴跌，很多客户没法付钱，导致账期延长。

“某种程度上，其实能预感到战事迟早会发生。”按照夏舜的经验，做中东市场的生意，一般两个月左右是正常的账期：“正常状态下，出货加上海运，大约一个月就能抵达中东。此后一个月，客户的货可能都已经卖掉了。所以如果欠款超过3个月，大概率就说明经营遇到问题。”

但是，最近这两年，伊朗客户欠款时间变成了常态。在夏舜看来，这不是好苗头。

同样有预感的，还有做玩具生意的陈女士。在陈女士的印象里，伊朗市场的生意以前还算好做，她也曾对接过一批伊朗客户。但是，近年来伊朗国内经济下滑明显，不仅订单少了很多，风险也在增加。陈女士说：“有的客户单量大的话，会跟你谈付款方式，谈完之后让你跟外贸公司按这个付款方式来。客户肯定希望账期越长越好，但现在确实不好做，风险太大了。”

壹品家居台布的老板娘高女士则表示，自己处理伊朗等国的订单时，会更加小心谨慎：“我们尽量选择跟实力较强的外贸公司合作，相当于找第三方做一个担保，这样回款比较有保证。伊朗客户是有的，但数量不多，基本都是通过外贸公司过来的。”

高女士的店铺。

高女士表示，自己的生意目前还没受到什么影响。她表示，大部分中东方向的货款年前就已经基本结清，部分尚未出货的货品则暂时按兵不动：“相对来讲损失还是在可控的范围内。”

寻找更多机遇

对于中东局势，陈女士这两天有点发愁。她有一批货品已经发出，但是船只停运无法送达，暂时还没有找到解决的办法。但她“不敢问”客户，她说，客户都躲起来，有的也联系不上，谁都无法预料未来：“现在这种时候，你不去关心人家的安全，反而只关心订单，道理上有点说不过去。”坐在店铺里，她时不时刷新各类app，希望获取更多消息。

当然，愁归愁，生意还是要继续。市场刚刚开市，陈女士这几天一直在整理手头的订单：“反正能出货的、能交付的，都先按照年前的计划赶紧做。”

在义乌市场的外国客商。

高女士说，自己以前很少关注国际新闻，但是这两天却和丈夫一起，频繁地刷手机关注中东局势变化：“就怕局势进一步扩大，那样就麻烦了。”来自沙特阿拉伯的客户是高女士生意的大头，占比约三分之二。若是算上整个中东地区，比例则更高。

单晨晓也有类似担忧。她觉得，如果此次动荡进一步扩散到整个中东地区，影响将很难估量。老板娘吴翠则提到，往年中东客户春节后返单很快，量也比较大，但今年截至目前还没有哪怕一笔来自中东的订单。

中东地区历来是义乌重要的贸易伙伴。2015年，义乌出口中东国家贸易额前五名中，出口伊拉克106亿元、出口阿联酋87.7亿元、出口伊朗86亿元、出口埃及82.2亿元、出口沙特阿拉伯70.7亿元。至2024年，伊拉克、沙特阿拉伯、阿联酋分别以179.01亿元、164.16亿元和162.27亿元，排在义乌出口国家地区的第5至7位。

目前，战事带来的影响已引发一定连锁反应。商户汪杰看到消息，此前，霍尔木兹海峡航道两侧已有大量船只滞留。根据最新消息，受中东局势动荡影响，航运市场已经“乱了”。据汪杰了解，大部分中东航线陷入停摆，还有部分航司开始抬升运价。有货代公司告诉他，中东航线已经暂停报价了，欧洲航线与前几天相比略有上涨，接下来欧洲航线与非洲航线运价预计都将上涨。

在市场里，记者听到大多数讨论的声音总体比较乐观。据悉，义乌国际商贸城已向商户们发放了问卷，统计市场贸易相关情况。还有商户自信满满给出预测：“短期内的生意虽然有影响，但可能一两个月就会稳定下来的。”

夏舜一脸平静地说：“这几年国际形势风云变幻，我们很多人都已经习惯了。各种各样的风险都会有，但只要还在义乌，总归会有新的客人，订单也会有的。”

夏舜的生意此前主要集中在中东市场。这两年，通过积极开拓市场，中东客户的占比已降至两三成，取而代之的，是更多南美、非洲以及大洋洲市场的订单。

夏舜的转变不是个例。数据显示，2025年，义乌进出口规模达到8365.0亿元，同比增长25.1%，其中出口7307.0亿元，同比增长24.1%。从贸易市场看，义乌市对非洲、拉丁美洲、东盟等新兴市场分别进出口1507.0亿元，1274.3亿元、939.5亿元，分别同比增长23.4%、14.1%、46.7%。

做生意的单晨晓。